时间: 2024-10-26 18:13:38 | 作者: 乐鱼真人最大排名
店员用夹子从橱柜里夹出一个软糯可爱的“蛋糕”,用空的奶油喷桶一圈一圈“喷上奶油”,最后再用精致蓝色小盒包装好。
这些实际上都是来自英国品牌Jellcat的毛绒玩具。店员用“过家家”表演的方式,为广大购买的人增加互动购物体验,提供情绪价值。
随着Jellycat的打包视频在社会化媒体爆火,商品销量一度超过了迪士尼。西高地小狗包、能换装的巴塞罗熊、趣味手捧花束等爆款都处于长期断货中。
记者在实际走访中了解到,Jellycat并未在杭州开设直营门店。只有一些玩具经销商,正在代理Jellycat品牌玩具。
在杭州中心负一层,一家玩具店进门处,就能看到几排显眼的Jellycat挂件,货款比较齐全。旁边则摆放着一些玩偶,各个规格、颜色的邦尼兔数量最多。
店里逛了一圈,未曾发现Jellcat热门款产品。只有一款生日蛋糕玩偶,是最近热度较高的。“新到货了5个,已经卖出去2个了。”店员说。
记者以消费者身份咨询了店员最近销量情况。店员反馈说:“像西高地系列,每天有很多人来问,但是整个杭州地区都没有货,竞争很激烈。”
店员表示,他们也不清楚每天会有哪些Jellcat款式到货。“就像开盲盒一样,当天才知道送过来了哪些,然后通过企业官方微信号通知消费者。”
店员透露,借着Jellycat的热度,杭州的玩具商家们,也推出了一些经营销售的策略来提高销量。
“国庆假期期间,我们另外一家店满300元可以抽取手捧花的购买资格。”店员提到的手捧花玩偶,是最近热度很高的Jellycat趣味花束。
杭州万象城一家玩具店,10月14日下午曾在社会化媒体上发文说,手捧花即将闪现该店。该店在评论区里同样提到:需要会员排队抽取购买权。
“我们经常会买,但没有挑到心仪的热门款。”一位顾客拍了几张照片后,便离开了。
“店内Jellycat销量其实还好,周末来买的人会多一些,像巴塞罗熊卖得比较好,已无货了。”店员说。
店里还推出了带“Jellycat、毛绒玩具以及店名”话题发社交平台,还能获得一定的福利。
“网上风很大,跟风来购买的人不在少数。”几位店员一致认为,Jellycat的大火,除了被赋予拟人化的治愈情绪之外,离不开品牌营销手段、明星效应以及社交平台宣传等原因。
今年国庆假期,苏州博物馆推出了大闸蟹文创玩偶,现场演绎“打包大闸蟹”。视频中,店员将几只大闸蟹玩偶“现捞沥水”后,让顾客挑选公母,还要进行称重用绳子捆绑,并介绍如何蒸煮大闸蟹。
除了沉浸式打包体验,已拥有Jellycat的一批人,开始给玩偶梳妆打扮,带着一起去旅游、见证人生重要时刻。
一位来自浙江的网友,将Jellycat作为自己订婚的摆件,用来代替传统的食品。她在网上晒出的订婚宴摆件中,购买了Jellycat西瓜、哈密瓜、小白菜等蔬果玩偶,软萌可爱。就连蛋糕、甜品,她都换上了Jellycat玩偶款。
网友在评论区回复购买原因说:“根据温州订婚习俗,男方要送女方猪肉、鸡、鱼、桂圆、红枣等六样物品,我觉得还是用能够长久保留的Jellcat比较可爱。”
下面跟帖的网友,送祝福方式也有点特别——买了茄子玩偶的网友说:“茄总背着小包想来吃席”;拥有一堆海鲜玩偶的网友送上“海鲜团”祝福……
与此同时,有购买热门款Jellycat的需求,就有相关代购生意开始做了起来。
据多家新闻媒体报道,上海Jellycat快闪店门口有黄牛翻倍加价出售进店资格,“预约码”当天可进800元一个,第二天进场的300元;有人专职代购帮买Jellycat玩偶。
记者以消费者身份咨询了上海、北京等地代购,了解到代购费基本在20元到100元不等,邮费自理。
小星(化名)就是找代购买到心仪玩偶的一位消费者。她在社会化媒体上刷到了明星晒出的巴塞罗熊玩偶。然而,小星逛遍了杭州销售Jellycat的门店都没有货。对比几家代购买手后,她选择一家北京地区加收20元代购费的买手。
提及“入坑”的原因,小星直言,主要是看到社会化媒体上发帖的人较多,自己也想入手一款。至于是否有治愈情怀,她也说不上来。
“面对火爆的市场和黄牛的高价,消费者应保持理性,不要盲目跟风购买,能够准确的通过自己的实际需求和预算来做出决定。”北京社会科学院副研究员王鹏提醒,大家在享受购物乐趣的同时,也应保持理性和警惕,确保权益不受损害。
他认为,Jellycat的火爆现象是多方面因素共同作用的结果:“独特的品牌定位和产品设计、场景化营销、限量销售与预约机制、消费者心理需求等因素,都刺激了购买欲望,进一步推高产品热度。”
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